最近换季，办公室好几个同事接连请假，一问全是娃被鼻炎、腺样体折腾的 —— 这个娃半夜鼻塞睡不着，那个娃过敏鼻炎连请三天假，刚开学就歇着。
刚好最近公司来了一批脉合堂鼻腺粉体验装，喊小张抽空带娃来一趟，让董老师给辨证看看。
△ 看到这个舌象图，各位老师想必就心里有数了
先辨证→再推拿→再鼻腺粉配粉温敷，问小宝什么感受，小宝说肚肚热热的，挺舒服。
△ 董老师给的配粉是①号+④号，这里只拍到了①号
展开剩余84%敷了这一次，小张第二天就说娃咳咳轻了、不揉鼻子，又带着娃来公司巩固了一下，总算能踏实上学。（说句题外话，这员工福利，省老鼻子钱了）
聊天的时候，又说到她带孩子去医院，娃排满队，从几岁到十几岁都有，还刚好赶上开学季，家长们一个个愁的不行。
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要说现在家长们焦虑什么？孩子的鼻部问题算一个，又怕用激素，都在找安全有效的调理办法。
咱们做小儿推拿或者大健康门店的，要是能嫁接个靠谱的鼻腺调理项目，既能帮到这些发愁的家长，门店生意也能跟着火起来。
今天就针对这个“特大市场需求”的鼻腺调理项目，展开讲讲——
√ 门店怎么嫁接鼻腺调理项目？
√ 收费体系（体验卡/疗程卡怎么搞）？
√ 和家长沟通的话术（成交/售后/服务跟踪）？
√ 门店怎么做宣传（朋友圈/公益课/专区陈列）？
√ 门店要用的物料（海报/易拉宝/价目表……）？
一、这个项目，为啥值得门店做？
我们前面说市场需求大，具体大到什么程度呢？
国内儿童鼻炎患者超5000万，而且未来几年，还将持续增长。
家长们对激素十分谨慎，既担心孩子鼻炎反复，又头疼孩子“吃药不配合”。
从消费能力看，家长单次能接受150/300元的鼻炎干预费用，一年在鼻炎相关支出上几千块元也很常见。（来自脉合堂自营店及合作门店反馈）
说白了：家长不是舍不得花，是想把钱花在“刀刃”上。
做小儿推拿的门店，本身就有“天然健康调理”的信任场景。
现在嫁接鼻腺调理项目，正好能承接“高复购、高客单”的鼻炎需求——毕竟家长总担心孩子鼻炎反复，大概率会多次到店调理。
更关键的是转化效率高：推拿后切入鼻腺专项服务，借着“安全+当场就能看得见效果”的体验感，大概率能实现80%的体验转化率（十个体验家长里，八个可能选择后续调理），这转化力对门店太有吸引力了。
项目本身：靠谱、简单好操作，还能给业绩加分
脉合堂鼻腺调理项目的产品，来自老朋友们都很熟悉的尚工药业。
·大健康行业“外治产品研发+生产一体化”的工厂
· 有10万级净化车间、现代化实验室、洁净管理车间
· 拥有国家首条专业儿童外治生产线
·研发团队里有职业药剂师、临床一线专家，品质“看得见、靠得住”
△ 河南尚工药业资质真是可靠，新老朋友可以自行上网查询哦~
操作也不复杂。
辨证、推拿各位推拿老师们都是手拿把掐了；后续只需按流程把产品调配好，敷在肚脐、鼻部等相关部位，再拉过来红外灯一烤，齐活儿。
热敷能够帮助有效成分经皮吸收；温和不刺激，孩子身体没负担。
对门店而言，投入成本低、项目见效快，很容易给业绩“增收增项”。
二、落地没头绪？这些“工具包”备齐！
1.清晰收费体系，定价、推卡不犯难
从体验卡再到疗程卡——“基础调理”&“巩固调理”&“固本调理”，不同频次（10次、20次、30次等）都有对应定价。
门店不用自己琢磨“价格怎么定家长更接受”，直接参考这套体系，既能匹配家长支付力，又能清晰推进办卡。
2.全流程话术配套，和家长沟通更顺畅
宣传上，有朋友圈吸引家长关注配套话术及素材（比如“秋天到鼻炎闹”这类科普）。
接待时，有问诊辩证话术+问诊表，帮门店快速了解孩子情况，专业感瞬间拉满；
体验、成交环节，有对应话术引导，成交流程更自然；
家长对“价格、效果”存疑时，还有测评沟通与异议处理方法，逐个解开家长顾虑。
△ 脉合堂鼻腺项目部分物料展示
3.公益课落地方案
从“鼻炎与体质、脏腑的关联”，到“门店如何给家长做科普、引导需求”，把“为什么做”“怎么做”的逻辑和方法讲清楚，帮门店&推拿师吃透项目。
△ 脉合堂鼻腺项目部分物料展示
4.物料、课程全套工具包
【物料类】：门店直接用，省了设计策划的功夫。
√ 现成的体验卡、套餐卡、疗程卡；
√ 鼻腺专区产品介绍、陈列物料、效果打卡牌、痛点海报；
√ 还有家长认知区、教育认知区物料，
√ 以及鼻腺项目操作手册、客户健康手册……
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【课程类】：学技术、练手法，跟着学就够。
√ 手法操作视频、鼻炎技术录制视频
√ 产品配套课程
√ 社群技术+运营讲师全程答疑
简单说，门店嫁接鼻腺项目，从“让家长知道”“和家长聊明白”“给孩子做调理”到“留住客户长期做”，脉合堂把每一步的“方法、工具、话术”都备好，相当于给门店一套“拿来就能用”的落地方案~
门店照着这套流程走，从初次体验到后续复购，每一步都有迹可循，大大降低落地难度。
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